Mentorskap som PT - En case Study

Mentorskap för PTs: därför funkar det löjligt bra – en case study

Det finns ett enkelt skäl till att mentorskap fungerar så bra i PT-yrket: du slipper gissa ensam. I PT-Poddens miniserie följer vi Sean Den Boer och Filip Ahlberg från den första planen till en full kalender på nio månader – och ser hur enkel struktur, mjuk säljträning och vardaglig uppföljning ger mer än bokningar. Det skapar framförhållning och gemenskap på gymmet.

Vill du lyssna på historien? Börja med del 1 här:

Vilka är Sean och Filip?

Sean Den Boer är den rutinerade PT:n som sätter ramar och tar ansvar för processen. Filip Ahlberg är den nya PT:n som kom in i yrket via sin egen klientresa, först som PT-kund till Sean, vilket gav honom både självförtroende och trovärdighet i konsultationerna. Tillsammans bestämde de sig tidigt för en konkret väg mot heltid: fyll en dag, därefter två; när cirka 15–16 klienter var på plats var det dags att gå “all in” som PT. Målen var supertydliga, för att det enkla också skulle vara genomförbart. (Du hittar dem numera på STC, tidigare Wellness Studio.)

De delar dessutom bakgrund i Kallinge – en gammal vänskap som blev ny professionell energi när Filip hörde av sig 2022 och ville göra en förändring. Origin-storyn är jordnära och varm. De växte upp tillsammans även om de inte var närmaste vänner och sen började Filip som Seans PT-klient. Något som haft en stor påverkan på Filips karriär som PT.

“Konsultationerna blir så mycket mer trovärdiga när klienterna förstår att man själv har gjort samma resa. Dessutom är det enkelt att sälja PT när man själv vet värdet av hur fantastiskt det är” - Filip

Planen som fyllde kalendern

De började med delmål och en hållbar veckorytm. Först en full dag med klienter, sedan två, och kalendern lades för både ork och kvalitet. “Det låter banalt – men just banalt funkar,” sammanfattar Sean Den Boer.

Nästa steg var att våga lyfta luren utan att “sälja” på det där krystade sättet. De ringde, pratade bara vanligt med folk, bokade konsultationer och tränade samtalen tillsammans. Det handlade inte bara om ett manus, utan om gemensam tid, små rollspel och aktivt lyssnande som sänkte tröskeln. Filip Ahlberg beskriver att det kändes motigt i början, men att känslan släpper när man väl är igång: “Att ha Sean där som stöttade mig i samtalen gjorde verkligen att det blev enklare.”

Synligheten byggdes parallellt, på ett sätt som kändes naturligt för dem. Enkla stories, små övningsklipp, vardag, resultat och att tagga kunder så att de kunde reposta. Det behövdes inga jättesiffror: “200 följare räcker” för att konsultationer ska börja ramla in via DM, säger Filip Ahlberg: “Det kändes otroligt när första personen hörde av sig via DM och ville börja med PT.”

Och ändå: telefon och Instagram i all ära, det som avgjorde var närvaron på golvet. Att vara aktiv, välkomnande och professionell i vardagen där kunderna faktiskt finns. Framgång föder framgång; efter de första 15–20 klienterna började rekommendationer och synlighet fylla på av sig själva. “Vi gjorde inget magiskt – vi gjorde rätt små saker ofta och var närvarande. Vi gjorde det till en kul grej,” beskriver Sean Den Boer och Filip Ahlberg tillsammans.

Det som (oväntat) är svårt – och varför en mentor hjälper

Filip Ahlberg trodde att de stora akademiska frågorna skulle vara svårast – typ nördiga detaljfrågor om anatomi – men det verkligt utmanande var att våga vara ny. Insikten blev att de flesta kunder inte vill ha en biomekanikföreläsning; de vill ha resultat och en tydlig väg framåt. Tålamodet behöver tränas lika mycket som musklerna, och där är en mentor ovärderlig: någon som hjälper dig att välja en sak att göra nu, och följer upp nästa vecka.

Mentorskapet gav också energiekonomi. De synkade lunchen varje dag: ungefär 20 minuter mat och 30 minuters promenad. Det gav luft, ett naturligt forum för att bolla case och de kom tillbaka skarpare. Små ritualer, stor uthållighet. “Att bara kunna stänga av och vara kollega en stund och prata om annat mitt på dagen gav mycket energi,” säger Filip Ahlberg.

Bonusen: kunderna blev ett team – och pipelinen blev stabil

När Sean Den Boer och Filip Ahlberg började introducera kunder för varandra hände något fint: folk hälsade, stannade kvar i soffan, började umgås. Stämningen smittade och lusten att komma till gymmet ökade. Resultatet blev både bättre träningsresultat och en stabilare pipeline, tack vare social bevisning och rekommendationer. “Att ha en kollega som är fullbokad är det bästa du kan ha, det leder till ökat intresse av PT på gymmet helt enkelt,” säger Sean Den Boer. Effekten märks även i siffror: fler stannar längre, intäkter blir förutsägbara – och kulturen bär verksamheten. Enligt skribenten Karl är detta den mest underskattade delen av Personlig Träning och en fantastisk del va mentorskapet.

När mentorskap blir kollegskap – och vardagsrutinerna gör jobbet

Det skifte som ofta beskrivs teoretiskt, från mentor till kollega – sker här nästan omärkligt. Öppenheten mellan Sean Den Boer och Filip Ahlberg gör att styrkorna hos den andre tas tillvara i vardagen. De delar tempo, rytm och små ritualer. Fredagsluncherna och promenaderna blir veckans nav, där skratt och avlastning samsas med plan och prioritering. Och mitt i bruset finns en oväntad energikälla: att “låna” varandras momentum.

Ni vet känslan när man är trött, tar en klunk kaffe och plötsligt hör kollegan på andra sidan rummet peppa sin klient? Den smittar. “Det är skönt att bara höra någon annan driva på – man fångar upp energin och ger den vidare till nästa pass,” beskriver Filip Ahlberg. Sean Den Boer sammanfattar målet: “Mentee:n ska kunna flyga fritt. När det händer vinner alla.” Det är då mentorskapet slutar vara en roll och i stället blir ett kollegskap – en gemensam standard för hur man jobbar, laddar om och lyfter varandra.

Lyssna på avsnitten

Del 1 – Hur mentorskap skapar fullbokade personliga tränare
 

Del 2 – Hur mentorskap gör dig till en bättre PT (fortsättningen på samtalet).

Call to action – bygg din resa med en mentor

Ett stöd som hjälpte Sean Den Boer och Filip Ahlberg i vardagen var vår PT-Sälj-utbildning. Den är upplagd så att du enkelt kan dela en kort sammanfattning med en mentor, platschef eller kollega, och sedan gå igenom momenten tillsammans i lugn takt.

Upplägget handlar mycket om praktiska rutiner: hur man bokar fler konsultationer utan att bli “säljig”, hur man gör nästa steg tydligt efter varje pass, och hur man följer upp utan att det tar all tid. Allt sker på distans och är lätt att anpassa till din veckorytm.

Vill du köra solo går det förstås också bra — materialet är självinstruerande med korta övningar och enkla checkpunkter som gör att du ser framsteg vecka för vecka.

Målet är inte att du ska bli en annan person, utan att du ska få en tydlig struktur som gör det lättare att hålla i det som faktiskt fungerar. Och investeringen kommer kännas löjligt billig i jämförelse med hur mycket mer PT du kommer att sälja.

 👉 https://intensivept.thinkific.com/courses/pt-salj